共享單車實現(xiàn)流量變現(xiàn)，從與品牌合作開始

2018年08月09日 78 亦強科技 分類：共享單車

在共享單車國內(nèi)市場接近飽和的情況下，如何從共享單車搶占市場的這個競爭怪圈中跳出，是共享單車企業(yè)更應(yīng)該思考的。實現(xiàn)流量變現(xiàn)，也許是共享單車的下一個突破口。

ofo和大電影《神偷奶爸3》跨界合作，結(jié)合小黃人這一超級IP，推出“大眼萌車”，ofo還與鹿晗簽約，讓其成為首位共享單車行業(yè)代言人；摩拜單車與唯品會719周年慶展開合作，摩拜特別定制了一款唯品會719寶箱車，連app上的單車icon也變成了唯品會；摩拜單車也相繼和一號店以及快樂大本營合作，推出定制車，大受好評。

品牌聯(lián)合似乎成為了共享單車最新的營銷突破口。實現(xiàn)流量變現(xiàn)，并非簡單的以銷售或品牌曝光為目的，更多的是要從給用戶良好的使用體驗出發(fā)，為用戶的生活提供一點小驚喜，為用戶獲取優(yōu)惠以及活動信息提供一點便利。以美顏相機和摩拜的“10S騎變北上廣”跨界合作為例，雙方聯(lián)合發(fā)放單車紅包等用戶福利，而摩拜的定制美顏相機也凸顯美顏相機產(chǎn)品形態(tài)的多元化。摩拜在北上廣是十分受歡迎的，從而積累了很多其區(qū)域的線上流量，而美顏相機的核心用戶為北上廣一線城市的高消費人群，雙方的資源和定位匹配度高。跨界合作，無疑是流量變現(xiàn)，實現(xiàn)雙贏的好選擇。

如今，很多人都認為共享單車是一門“虧本生意”。其實，由共享單車延伸出來的產(chǎn)業(yè)鏈才是最有價值的。充滿各種可能性的品牌聯(lián)合，實現(xiàn)流量變現(xiàn)，也許是共享單車的下一個突破口。