共享單車項目如何做推廣

2018年08月15日 19 亦強科技 分類：共享單車

　　共享單車項目如何做推廣?雖然說現(xiàn)在市面上的共享單車以ofo、哈羅、摩拜三種為主，由于共享市場火熱，還是有很多商家都要涌入其中，導(dǎo)致現(xiàn)在共享單車市場競爭越來越大。于是很多商家會問，在共享單車項目運營之初，應(yīng)該怎么去做好推廣，吸引用戶呢?

　　首先我們可以在區(qū)域內(nèi)投放，比如只在城市的大學(xué)校園、景區(qū)、工業(yè)園等小區(qū)域內(nèi)進行推廣共享單車。這樣我們可以采用地推的模式，比如在校園或者工業(yè)園門口宣傳免費騎行一周，或騎滿幾次有返現(xiàn)等優(yōu)惠措施來吸引客戶，這些小區(qū)域范圍單車的競爭很小，通常只有一到兩家(最好是只有自己一家的單車)，只要學(xué)生下載了你的app、且騎行價格合理，幾乎就可以迅速在校區(qū)推廣開來了。

　　當(dāng)然如果有實力的話，可以考慮全城市投放。全城市的投放，給人視覺上的沖擊。一般根據(jù)城市的常住人口，按100：1的比例來進行投放，也就是說如果城市有100萬的常住人口，可以選擇投放10000輛單車，并根據(jù)區(qū)域的人口密度，做好合理的單車投放布局。ofo采用的就是這種模式，滿大街的投放小黃車，隨便走到哪里，都可以到車輛，這樣客戶潛在意識里就會記住你，且認(rèn)為你是擁有實力的大品牌，品牌很快就會被推廣出去。

　　另外我們還可以借助客戶來推廣。在共享單車推廣前期的時候，不要太看重收益，可以將一些優(yōu)惠讓給客戶。比如我們可以讓客戶幫我們推廣，每推廣一個人下載并使用了app，客戶就可以免費騎行一段時間，這種口碑宣傳的效果，可能會給你帶來意想不到的驚喜，所以前期如果想要占領(lǐng)市場，就需要通過這些小恩小惠來吸引客戶的關(guān)注。

　　共享單車項目無論采用何種方式進行推廣，都要解決客戶的需求，順應(yīng)客戶的形為習(xí)慣，不要試圖改變用戶的消費或使用習(xí)慣，從而影響用戶體驗，共享單車APP的功能也要以方便用戶為主。因為客戶的形為習(xí)慣是很難去改變的，共享單車市場競爭這么大，只有我們?nèi)ロ槕?yīng)用戶習(xí)慣，而不是說服客戶來順應(yīng)我們。